Việc phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ mang lại nhiều lợi ích trong việc phát triển chiến lược marketing. Đặc biệt trong thời đại 4.0 như hiện nay thì việc phân tích đối thủ này sẽ cải thiện công việc kinh doanh và phát triển thương hiệu của bạn rất nhiều.

Có 3 đối thủ cạnh tranh mà bạn sẽ phải xem xét khi phân tích bao gồm: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đối thủ cạnh tranh gián tiếp, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Dù đối thủ cạnh tranh nào thì bạn cũng nên phân tích theo 5 yếu tố cốt lõi sau:

1.Phân tích insights từ lưu lượng truy cập và backlinks

Lưu lượng truy cập website tương được với lượng khách hàng ghé thăm gian hàng. Để xem đối thủ cạnh tranh của bạn có lưu lượng truy cập bao nhiêu hay tỷ lệ thoát như thế nào thì có thể sử dụng SEMRush.

Bạn có thể xác định nguồn truy cập này để đầu tư vào các công cụ tìm kiếm hay trên mạng xã hội, và tiếp cận những ảnh hưởng đến hiệu quả của đối thủ. Đồng thời bạn sẽ biết được đối thủ cạnh tranh có thể cho bạn biết sản phẩm nào đang thành công và bán tốt hoặc ngược lại.

Backlink sẽ giúp bạn cải thiện thứ hạng trên các công cụ tìm kiếm. Để nghiên cứu tổng thể đối thủ cạnh tranh thì bạn cũng không thể thiếu các hoạt động liên quan đến backlinks.

2.Truyền thông mạng xã hội

Khi phân tích truyền thông mạng xã hội của đối thủ có thể cho bạn biết được họ đang sử dụng kênh nào, định vị sản phẩm, đẩy mạnh mảng nào. Đồng thời biết được thông điệp nào mà khách hàng đón nhận lớn nhất. Cũng từ đó tìm ra lỗ hổng trong chiến lược quảng cáo. Nhờ đó mà tìm ra cơ hội cho thương hiệu, sản phẩm của bạn.

Để làm được điều này bạn có thể sử dụng công cụ Fanpage Karma để phân tích cạnh tranh và khám phá các nội dung trên mạng xã hội. Đâu là những nội dung và kênh hoạt động tốt thì bạn hãy chú trọng vào đó. Hoặc cũng có những chiến lược để phát triển truyền thông mạng xã hội tốt hơn.

3.Phân tích từ khóa

Phân tích từ khóa sẽ rất quan trọng khi bạn muốn hiểu về đối thủ cạnh tranh. Thông qua phân tích bạn sẽ biết được đâu là từ khóa mà họ đang sử dụng và có xếp hạng cao. Bạn có thể bắt đầu từ những từ khóa đó hoặc những từ khóa theo ngành cụ thể, để chú trọng nâng cao nội dung website cũng như các chiến dịch của mình.

Đồng thời có thể từ những từ khóa của đối thủ bạn sẽ có những từ khóa dài giúp bạn đi vào các ngách nhỏ và vẫn mang lại hiệu quả. Thậm chí những từ khóa này còn giúp bạn đứng top vị trí cao hơn so với đối thủ.

4.Phân tích thông tin quảng cáo

Khi bạn phân tích đối thủ cạnh tranh thì không nên bỏ qua thông tin quảng cáo. Bởi khi làm điều này bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian để nghiên cứu hoặc xây dựng các chiến dịch để định vị sản phẩm, dịch vụ của mình.

Mẹo hay dành cho bạn là bạn nên dùng những từ khóa thương hiệu cho chiến dịch của mình đầu tiên.

5.Phân tích nội dung

Bạn cần phải phân tích những nội dung tốt nhất của đối thủ để xem chúng có phù hợp với thương hiệu và những phương hướng mà bạn muốn phát triển hay không. Từ đây bạn cũng biết được mục tiêu của đối thủ, khách hàng có yêu thích chúng hay không, cũng như những lỗ hổng mà đối thủ đang gặp để mình không mắc phải.

Với 5 điều cần thiết trên bạn hãy thử để nghiên cứu, lật qua lật lại các vấn đề để giúp mình có những chiến dịch truyền thông tốt nhất. Từ đó mới có thể định vị và xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng tiềm năng và bán hàng tốt nhất.